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Está claro que el antiguo modelo del plan anual
de marketing basado en tareas necesita una gran
transformación. Por ello, los profesionales del
marketing líderes del sector están cambiando su
forma de proceder para ayudar a los directivos a
ver sus iniciativas como un factor esencial para el
crecimiento empresarial y no como una fuente de
gastos que debe reducirse.

La clave de este cambio es conseguir que los planes de marketing anuales parezcan propuestas de inversión.

Deben centrarse en las preguntas

  • ¿Qué resultados de negocio queremos intentar conseguir el próximo año?
  • ¿Cómo puede ayudar el marketing a alcanzar esos resultados, al tiempo que cubre con creces sus propios costes?
Empieza determinando qué nivel de crecimiento quiere alcanzar tu empresa y en qué métrica prefieres centrarte, sean ingresos, beneficios o cuota de mercado. A continuación, determina qué resultados o cambios relacionados con los clientes se necesitarían para alcanzar ese nivel de crecimiento.

¿Cuántos clientes nuevos necesitarás para alcanzar el objetivo?

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