El mercado actual sufre de una fragmentación patológica, en lo que a gestión de marketing se refiere. Esto que acabo de decir parece difícil de digerir pero es totalmente cierto. La mayoría de las PYMES operan bajo la «ilusión de actividad» o lo que es lo mismo, realizan una serie de acciones de marketing inconexas: un post de LinkedIn, una campaña en Instagram, y un poco de SEO en la web, y quizá también y lanzan campañas de Google Ads con un «trafiker» muy bueno que les presentó su primo el de Soria. El caso es que te dicen que el marketing que «vendemos» no sirve para nada porque a el lo que le funciona es lo de siempre, hacer las cosas bien y el boca a boca y eso que se está gastando una pasta en ese marketing en el que no cree. Claro, que partiendo de esta base de desconfianza es difícil iniciar una conversación, pero en ello estamos.
En Marketing a todas estas acciones cada una de padre y de su madre, lo llamamos la entropía del marketing, la Markepía (es que me ha encantado). Porque si, porque otra cosa no tendremos los de marketing, pero usar un lenguaje ininteligible es algo que nos define (¿a qué si?), así que vamos a seguir con ello.
La entropía es la energía que se disipa sin producir trabajo útil (esto es física, pero ya ven que nos agarramos a todo con tal de seguir teniendo razón (me lo han dicho así, literalmente)).
Markepía: cuando tus acciones de marketing no están conectadas por un núcleo estratégico, cada euro invertido es un vector que apunta en una dirección diferente, anulando el impacto total. Entropía del marketing.
Y esto es lo que están haciendo muchos autónomos y empresas, invertir dinero en acciones de marketing para vender productos o servicios, acciones que no están conectadas entre sí y muchas veces el resultado de todas estas acciones es un tiro en el pie.
Lo del tiro en el pie me ha salido del alma, porque sin unos objetivos, un plan y una estrategia clara a implantar para conseguir los primeros, las acciones individuales pueden aplicar en tiempo y forma que no conviene, o peor, convergen en el tiempo pero con objetivos distintos… y el «potencial cliente» que las recibe es el mismo, y es muy posible que las vea todas y le genere tal confusión que se decida por irse a otro lado.
Y ahora ya si que si, viene la que faltaba: quiero que mi negocio esté en ChatGPT y en Gemini…. y algunos también me han dicho que en NVIDIA, porque total como todo nos los hace la IA. Pues mire señor, ¿sabe que le digo? que no, que en NVIDIA no puede estar su negocio, porque no (vaya a leer para enterarse de porque no), y en ChatGPT puede que tampoco, porque resulta que todas las app de Inteligencia Artificial, aunque tengan poca y sea artificial siguen teniendo inteligencia, y no hay manera de obligarla a decir lo que tu quieres. Bueno, cuando lo consiga ya les aviso porque crearé una APP a la que puedas darle órdenes para que de órdenes hasta a NVIDIA. Ja ja ja … me tengo que reir.
Señores, para que Google y motores de respuesta como Perplexity o ChatGPT recomienden tu empresa a tus potenciales clientes, no basta con «publicar contenido» en las redes sociales y trabajar el contenido de tu web con lo que cada uno de los profesionales que tienes encargado de la tarea decida en cada momento. Se necesita una estrategia y un plan de contenidos desplegado por todas los canales, se requiere coherencia de marca. Las IAs funcionan mediante estructuras de conocimiento. Si tu SEO técnico no está alineado con tu arquitectura de contenidos, la IA no puede «unir los puntos».
Un sistema robusto de contenidos utiliza una arquitectura SILO para jerarquizar la información de tu web. Esto no es solo organizar carpetas; es inyectar autoridad semántica desde la base (long-tail.retail) hasta los pilares de servicio (money keywords). Sin un sistema, tu web es un almacén de datos; debes transformar tu web en el «core» de tu negocio, y en el centro de tu estrategia online. Debes permitir que el sistema pueda unir los puntos de tu estrategia de contenidos para posicionarte orgánicamente, diseñando una estrategia conjunta por todos los canales, incluidas las IAs para que crees una red donde tu negocio esté posicionado, sin posiciones confusas.
Y por esto es que hemos trabajado (a veces con la IA también) para crear el método 497.
El Método 497 rompe la fragmentación. No «hacemos marketing», hacemos marketing del bueno, hacemos mucho más que marketing online, porque nuestro sistema de marketing 497 es un método probado por el que implementamos un mix de servicios que actúan como engranajes, para dar a conocer tu propuesta de negocio y adquirir la visibilidad online que buscas con tu negocio. Y siempre, al servicio de tus objetivos de venta y captación de clientes.
La mayoría del marketing falla porque es reactivo. El Método 497 es proactivo y sistémico. Si solo buscas visibilidad, puedes comprar anuncios; si buscas posicionarte en el mercado y destacar frente a tu competencia, necesitas un sistema.
Tú negocio necesita un método que funcione para conseguir clientes y ventas.
Y si, la imagen de este post la he hecho con IA, ni más faltaba que ahora todo lo tuviera que hacer todo yo.
